直销和传销,不止一字之差

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  现实中,不少人混淆了直销和传销概念,分不清两者的界限,加剧了公众的认知混乱,使一些直销企业正常的经营活动受到干扰,直销行业面临很大的信任危机。直销和传销不止一字之差,二者有本质上的区别。传销是非法的,以诈骗钱财为目的,直销则是以产品和服务为导向。

  国家市场监管总局等13部门联合开展整治保健品市场乱象“百日行动”后,我国直销企业经营中暴露出来的虚假宣传等问题得到了有效整治,营商环境进一步优化。但与此同时,人们对直销行业以及保健食品的态度出现了180度大转弯,大有谈“直销”色变之势,整个直销行业被“一边倒”的负面评价笼罩。舆论场上,缺乏理性判断和客观依据的声音高涨,这加剧了公众的认知混乱,使一些直销企业正常的经营活动受到干扰,直销行业面临很大的信任危机。

  究其根源,重要原因之一是不少人混淆了直销和传销概念,分不清两者的界限,导致“百日行动”中大量直销企业“躺枪”。其实,直销和传销是有着清晰界限的。

  第一,看有没有入门费。入门费或变相入门费是传销分子获利的主要来源,直销企业严禁收取入门费。第二,看有没有完善的退换货机制。根据《直销管理条例》,直销企业必须建立完善的退换货保障制度,消费者、直销员自购直销产品之日起30日内,产品未开封的,可以办理换货或退货。传销组织所谓的“产品”是不能退货的,参与者的权益更是得不到任何保障。第三,看奖金计算方式,是按人头计算,还是按产品销量计算。传销组织是靠拉人头的数量多少给钱,产品充其量只是拉人头的幌子。直销企业支付给直销员的报酬是按销售产品的收入计算,包括佣金、奖金报酬总额不超过产品销售收入的30%。

  可见,直销和传销不止一字之差,二者有本质上的区别。传销是非法的,是以诈骗钱财为目的,是人人喊打的“过街老鼠”,是要坚决打击和清除的。直销则是以产品和服务为导向,是合法的经营模式。在我国,直销企业从事直销经营必须经过商务部批准获得直销经营许可,必须持照经营。

  在国际上,直销业发展已有100多年历史,业务遍布世界各地,是一种可持续的商业模式。根据世界直销协会联盟统计,目前直销遍布全球120多个国家和地区,全球直销行业年销售额超过1800亿美元,从业人员超过1亿人。直销业的经济效益和社会效益显而易见。经过多年发展,我国直销市场规模已超过350亿美元,成为世界第一大直销市场。一些行业龙头企业年营销额超过百亿元,除雇佣企业员工外,还为数以十万计的营销人员提供了灵活创业机会,使直销业成为适合大众创业的低门槛创业平台。

  法治是最好的营商环境。营造良好的营商环境,需要引导公众正确认识直销,自觉抵制传销。从市场监管总局近日公布的“百日行动”100个执法典型案例看,其中没有任何一个是持牌直销企业涉嫌传销的案例。而且,“百日行动”对“害群之马”的清理,规范了市场秩序,净化了市场环境,将促进直销业健康可持续发展。

  来源:经济日报 作者:徐惠喜

2019年7月24日 06:50

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  什么是传销?

 

  传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

  只要是触犯了法律《禁止传销条例》的就都属于传销行为。

  《禁止传销条例》中规定下列行为,属于传销行为:

  一、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员的数量为依据计算和给付报酬(包括物资奖励和其他经济利益,下同)牟取非法利益的;

  二、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者认购商品等方式等变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;

  三、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人继续发展他人加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据和给付上线报酬,牟取非法利益的。

  如果具备以下传销的三个特征和两个组成要件,便可以确定是传销:

  传销的三个主要特征是:

  (1)、需要交纳或者变相交纳入门费,交钱获得加入资格,不管有没有产品;

  (2)、需要发展下线组成层级关系,按发展下线获取提成,也就是说你的工资的来源,是你的下线所交的钱里的提成;

  (3)、存在团队计酬,组成上下级关系,层层返利。

  传销的两个组成要件:

  (1)组织要件:即发展人员,组成网络。传销组织者承诺,只要参加者交钱加入后,再发展他人加入,就可获得高额的“回报”或“报酬”。这就是俗称的“发展下线”。下线还可以再发展下线,以此组成上下线的人际网络,形成传销的“人员结构链”。

  (2)计酬要件:包括两种形式。一种是以参加者本人直接发展的下线人数和间接发展的下线人数为依据计算和给付报酬,即以直接和间接发展的人员数量计提报酬,形成传销的“资金链”;另一种是以参加者本人直接发展和间接发展的下线的销售业绩(即销售额)为依据计算和给付报酬,形成传销的“资金链”。

  传销的运作:介绍加入——交纳费用(入门费、购买商品费)——欺骗、约请他人加入——从被骗者交纳费用中提取报酬——被骗者再骗他人——以此模式循环。

 

 

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