杨谦教授:一将功成万骨枯

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  这句话是战场的用语,大家都知道其中的含义。只要是战争,无论是正义的一方还是非正义的一方,都这一点都不存在疑义。只是表达上会有所区别,尽量不用这样刺眼的字眼。但是战争是一种特殊的情况,它用来解决无法协商解决的冲突。所以,全世界都在为和平努力,尽量避免战争。

  也有人把和平时期的竞争比喻为战争。这种竞争在某些方面确实和战争有些类似。所以中国的《孙子兵法》被世界的商业界尊为宝典,就是因为战争的智慧对竞争中的企业家来讲十分有益。

  但是,有些人滥用这种理论为非法传销张目,就十分阴险和可恶。滥用最多的就是成功这个概念。有些网友在向我的提问中常常讲到,非法传销组织者用某些已经挣到钱的人的事例来证明非法传销的歪理邪说,比如说他们的制度可以让每个人人赚到钱。这是会抬出某个很成功的人,于是大家都会相信他们的理论,从而心甘情愿的为这些组织者卖命。

  其实,非法传销所使用的制度通常是因征用后加入新人的钱给先加入的人提成的发生。在这里,第一,他不需要销售产品,或者产品是根本不重要的,你只需要拉来新人加入即可,因此完全是一种金钱的游戏;第二,它是不可持续的,因为必须有新人加入才可持续,所以一旦无法找到新人,就必然断掉,这也就为什么非法传销的组织者竟然把“骗”一定要美化成一种理论的原因;第三它是把大部分人的钱向极少数人集中的过程。所以,肯定会有所谓的成功者,即那些组织者或者最早加入一批加入者。而对绝大多数新人来说,所谓的成功只能靠梦想支撑,其实离他们十分遥远。而即使是所谓的成功,也是一将功成万骨枯,用多少人的辛苦钱堆出一个成功者。如果是在商场的竞争中打败别人,那有些残酷但可以理解,甚至让人尊敬。而非法传销根本就是违反市场经济的基本规律,在不销售产品的情况下用数学游戏来敛财,那就不仅可恶,而且可恨。

  但非常可怜的是还有很多人却相信他们的逻辑,把发财的梦想交付给非法传销的组织者。我想他们也可能真的是想不通这种无情无理的逻辑,以为这就是生意,这就是机会;或许是有些人看透了这种逻辑,但寄希望于自己能成为那个万骨之上的一将,抱着侥幸的心理继续做那个被自己看穿的梦想。无论那种心理,绝大多数的人的结局都是可想而知的。

  所以,我劝大家不要轻易相信所谓的成功者,如果他不是假造出来的,也是站在万骨枯之上的。要知道,万骨枯不是战场上打仗的结果,而是全部被它美丽的谎言欺瞒的结果。

 

2006年8月25日 17:50

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  什么是传销?

 

  传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

  只要是触犯了法律《禁止传销条例》的就都属于传销行为。

  《禁止传销条例》中规定下列行为,属于传销行为:

  一、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员的数量为依据计算和给付报酬(包括物资奖励和其他经济利益,下同)牟取非法利益的;

  二、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者认购商品等方式等变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;

  三、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人继续发展他人加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据和给付上线报酬,牟取非法利益的。

  如果具备以下传销的三个特征和两个组成要件,便可以确定是传销:

  传销的三个主要特征是:

  (1)、需要交纳或者变相交纳入门费,交钱获得加入资格,不管有没有产品;

  (2)、需要发展下线组成层级关系,按发展下线获取提成,也就是说你的工资的来源,是你的下线所交的钱里的提成;

  (3)、存在团队计酬,组成上下级关系,层层返利。

  传销的两个组成要件:

  (1)组织要件:即发展人员,组成网络。传销组织者承诺,只要参加者交钱加入后,再发展他人加入,就可获得高额的“回报”或“报酬”。这就是俗称的“发展下线”。下线还可以再发展下线,以此组成上下线的人际网络,形成传销的“人员结构链”。

  (2)计酬要件:包括两种形式。一种是以参加者本人直接发展的下线人数和间接发展的下线人数为依据计算和给付报酬,即以直接和间接发展的人员数量计提报酬,形成传销的“资金链”;另一种是以参加者本人直接发展和间接发展的下线的销售业绩(即销售额)为依据计算和给付报酬,形成传销的“资金链”。

  传销的运作:介绍加入——交纳费用(入门费、购买商品费)——欺骗、约请他人加入——从被骗者交纳费用中提取报酬——被骗者再骗他人——以此模式循环。

 

 

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