隆力奇规避监管涉嫌传销 沈阳事件仅为冰山一角

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  高额返利、一夜暴富的宣传口号等将隆力奇推向了涉嫌传销的风口浪尖,沈阳隆力奇被查事件可能只是冰山一角。

  近日,江苏隆力奇生物科技有限公司(下称“隆力奇”)深陷传销旋涡。沈阳市工商行政管理局相关人士证实已约谈隆力奇,原因是隆力奇沈阳一经销商成立的、与公司是合作关系的培训机构打着隆力奇直销的旗号,名为卖产品,实际上是为“拉人”,多次被市民举报涉嫌传销。

  “要求交纳1~2万元入门费,并以高额返利等诱人条件拉人进入,隆力奇的直销模式在某些区域已经逐渐变味。”北京一位被隆力奇经销商多次邀请加入的直销业内人士告诉《中国经营报(博客,微博)》记者。但目前商务部、国家工商行政管理局、公检法等部门还未对这次事件采取任何措施。

  隆力奇向记者发来的说明函中否认公司涉嫌传销,认为是一些经销商利用其直销模式夸大宣传产品及公司激励机制等,误导了消费者。

  但不可否认的是,隆力奇的直销模式确实在某些市场出现了打“擦边球”的痕迹,而这家老牌的内资日化企业在利用直销自救的过程中也危机重重。

  直销行业潜规则浮现

  “实际上,隆力奇的直销模式与国内其他直销企业类似,它们都以变通的方式绕开了法规的监管。”中国市场协会直销专家委员会秘书长胡远江表示。

  他告诉记者,我国《直销管理条例》明确规定,直销企业不能实行团队计酬,但几乎所有的获牌企业都在进行团队计酬;其次,直销企业都有区域限制,如隆力奇目前批准直销区域为江苏省,但是大多数直销企业都在全国开展经营活动;还有按照《直销管理条例》要求,进入直销的产品一定要经过批准,但很多企业获批的直销产品只是它现在经营产品的一部分。

  “这实际上是目前整个直销行业的潜规则,直销企业不能直接对抗《直销管理条例》,但是采取了变通的方式来绕开条例的监管。”胡远江说。

  如隆力奇的经销商在发展直销员的时候宣称,隆力奇是所有直销企业中产品种类最多的一家,包括化妆品、日用品、保健品、个人护理用品等200多种。但是隆力奇在发给记者的说明函中表示,隆力奇公司直销产品明细在国家商务部和国家工商总局网站有报备,有6种保健品,25种化妆品,共31个品种。“在很多直销企业,被批准的产品叫做直销员直销产品,没有被批准的产品叫消费者产品,企业内部用不同的名称加以区隔,但是直销员两种产品都卖。”一位业内人士表示,而这也成为经销商向外发展团队的工具。

  至于直销区域,虽然目前隆力奇批准的直销区域是江苏省,以及获批在辽宁省等全国16个省(市)设立直销分支机构和服务网点。但实际操作中并非如此,除了江苏省以外,隆力奇某些地区的经销商并没有单纯以店铺形式开展产品经营活动,而是借助店铺的名义开展直销,在辽宁、河北、山东以及北京等地区都存在类似的情况。

  在隆力奇沈阳的服务点“爱家生活店”,消费者可以直接购买产品,也可以加入会员获得消费返点。但是也有会员向其他人推销相关产品,以获得更多返点。

  此外,在计酬方式上,直销企业一般通过服务补贴、旅游补贴、促销补贴等方式回避掉团队计酬的方式。

  对于这种行业变通的潜规则,之前监管部门并没有采取相关的措施。“对于隆力奇涉嫌传销的事件,有关部门会有一个调查事实的过程,目前还没有处理办法。”一位接近国家工商行政管理总局的人士表示。而上述隆力奇相关负责人告诉记者,沈阳事件背后是企业对经销商管控出现了问题,目前商务部、国家工商行政管理局、公检法等部门还未对这次事件采取任何措施。

  激进扩张之祸

  对于隆力奇某些地区经销商明显的违规行为,业内人士认为这与其近年来激进的扩张策略密切相关。

  “2009年7月22日隆力奇获得商务部颁发的直销牌照,这几年它一直处于市场扩张阶段,市场推进比较高调。”胡远江表示。与安利、玫琳凯等有稳定客户的老牌直销企业不同,隆力奇作为新生代的直销企业,运作时间不长,企业直销员队伍、顾客等基数小,因此其核心战略是在3~5年内不断地攻城略地,比如说扩大经销商、消费者的基本人数。

  而这种攻击性战略通常采取的手段是资源整合。在《直销管理条例》出台后,一些小型的直销公司由于受到政策的打击限制做不下去,这些团队就进入到获牌企业。“新生代的直销公司就面临整合资源的问题,这些团队资源良莠不齐,有些团队过去曾经涉嫌传销或者市场操作手法不正当等,如果整合之后,公司对这些团队没有加以严格的约束或者彻底的转化,很容易出问题。”

  “隆力奇应该是资源整合过程中对经销商的管理出现了问题。公司本身应该不支持这种行为,但新加入的经销商并未与公司保持一致,出现了不规范运作。”一位业内人士认为。

  但不可否认的是,对于急于开拓市场的隆力奇,难免会在整合资源的过程中制定一些较激进的诱人条件或优惠政策,导致经销商在运作市场过程中出现问题。

  “有经销商向我开出月赚50万元的诱人条件,太不靠谱了。”上述北京一位被隆力奇经销商多次邀请的直销业人士表示。而隆力奇直销奖金制度宣传中不乏有“消费需要3.2万到3.5万元产品,公司累计返利4万元”、“团队快速建立,快速实现月薪上万、月薪上十万、月薪上百万元”等诱人的“拉人”条件。

  传统日化企业艰难自救

  隆力奇的坎坷转型之路也许能代表在激烈的竞争环境下,许多国产日化品牌的无奈选择。

  隆力奇是我国传统的日化企业,其护手霜、蛇油膏等产品曾有一定的市场份额和知名度,但如今在大城市的卖场终端已经难觅其踪影。

  “目前隆力奇在传统渠道的表现很不理想,在一线城市的卖场终端几乎看不到它的产品,陈列位、柜台、货架、促销员都难找到。”日化专家、广东精实营销管理顾问公司总经理冯建军告诉记者。在传统渠道,隆力奇面临的是宝洁、联合利华、汉高等国外日化品牌的巨大竞争,而国内日化品牌在外资的冲击下不是被收购就是艰难度日。

  “在一线城市,由于大卖场的陈列费用等各项费用太高,公司选择了撤出。”一位隆力奇人士告诉记者,隆力奇是传统的日化企业,走的是农村包围城市的路线,公司的战略是“低价位、高质量、大覆盖”,所以产品定位是中低档,目前市场也主要在农村。“公司也尝试过提升产品档次、进入一线城市市场,但是竞争太激烈了。”

  据了解,原来隆力奇传统的营销模式主要是三种,一是直接进入大卖场等终端的模式,二是在全国设立代理商,三是设立自己的经销网点,但是这三种营销方式都存在不少弊端。胡远江表示,经过多年的尝试后,隆力奇开始了直销这种新的营销方式。

  “直销的好处,一是给企业带来现金流,一手交钱一手交货;二是产品直达消费者,企业各种各样的管理、销售等成本将降低;三是直销是一种口碑的销售行为,对广告的投放要求会少一些。”胡远江表示。

  不过上述隆力奇相关负责人强调,直销只是隆力奇销售渠道的补充,目前直销渠道的销售规模是公司整体销售额的一小部分。而目前隆力奇有做传统渠道、直销、外贸及电子商务等。

  “现在隆力奇是两条腿走路,而且传统渠道还是一条大腿,直销是一个新的尝试。但是这几年隆力奇大力度地推进直销业务,采取攻击性战略大规模地整合资源,以快速地现实公司超常规的成长。可见,隆力奇非常看好直销的前景,并可能在不久的将来超越甚至取代其传统渠道。”一位业内人士表示。

  显然,隆力奇的直销模式缓解了它在传统渠道下的市场风险,不过从传统渠道转型直销,缺乏直销运作经验加上其激进的市场战略,很容易让其直销模式在实际操作中走样,带来更大的风险。(文章来源:中国经营报)

2012年4月28日 02:00

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  什么是传销?

 

  传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

  只要是触犯了法律《禁止传销条例》的就都属于传销行为。

  《禁止传销条例》中规定下列行为,属于传销行为:

  一、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员的数量为依据计算和给付报酬(包括物资奖励和其他经济利益,下同)牟取非法利益的;

  二、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者认购商品等方式等变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;

  三、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人继续发展他人加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据和给付上线报酬,牟取非法利益的。

  如果具备以下传销的三个特征和两个组成要件,便可以确定是传销:

  传销的三个主要特征是:

  (1)、需要交纳或者变相交纳入门费,交钱获得加入资格,不管有没有产品;

  (2)、需要发展下线组成层级关系,按发展下线获取提成,也就是说你的工资的来源,是你的下线所交的钱里的提成;

  (3)、存在团队计酬,组成上下级关系,层层返利。

  传销的两个组成要件:

  (1)组织要件:即发展人员,组成网络。传销组织者承诺,只要参加者交钱加入后,再发展他人加入,就可获得高额的“回报”或“报酬”。这就是俗称的“发展下线”。下线还可以再发展下线,以此组成上下线的人际网络,形成传销的“人员结构链”。

  (2)计酬要件:包括两种形式。一种是以参加者本人直接发展的下线人数和间接发展的下线人数为依据计算和给付报酬,即以直接和间接发展的人员数量计提报酬,形成传销的“资金链”;另一种是以参加者本人直接发展和间接发展的下线的销售业绩(即销售额)为依据计算和给付报酬,形成传销的“资金链”。

  传销的运作:介绍加入——交纳费用(入门费、购买商品费)——欺骗、约请他人加入——从被骗者交纳费用中提取报酬——被骗者再骗他人——以此模式循环。

 

 

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